销售运营专员

职位描述

1、对接区域销售运营工作，从线索到回款全周期运营，在各维度提升销售运营质量，推销售运营全流程标准化落地，提升销售运营效率。

2、报价管理：准确解读客户需求，根据客户需求制定合理的报价方案。对于大型客户或重要项目，与销售团队合作，制定更具竞争力的价格策略。编制和管理产品报价单，确保报价的准确性和一致性；维护报价文件和相关的价格信息的索引和归档，根据实际需求及时更新和调整报价单，确保信息的及时性和准确性。

3、项目投标：负责项目投标的所有商务工作，包括但不限于投标文件编制及整合输出、提供资质证件材料等。

4、合同管理：负责合同的起草、审核、签订、执行和归档等工作，确保合同的合法性和有效性。与客户沟通合同条款，解答客户的疑问，处理合同执行过程中的问题，确保合同的顺利执行。

5、项目与订单跟进：项目进度跟踪及现场问题解决；组织项目交付货物评审、生产订单下达及发货安排，跟进生产情况直至产出,如有异常协调确保订单完成。

6、对公司应收账款进行管理，及时对区域发出逾期预警，并协助区域完成回款。

7、销售支持类工作：会议组织客户关系管理（核查CRM数据完整性，线索跟进、转化并监督CRM中的商务线索的转化情况）、客户关系维护，客户投诉响应；销售预测收集上报。

任职要求

1、本科及以上学历，1~3年客户经理、项目招投标或销售支持相关工作经验，理工科相关专业背景优先考虑；

2、B端业务背景，熟悉系统集成项目运作模式，有LTC相关经验优先。

3、善于沟通，主动寻找解决问题方法。

4、对数据敏感，有较强的逻辑分析和推理能力。

5、具有ICT、工控、工业智能设备等相关领域一线销售经验优先。