海外 & 生态业务总监

职位描述

岗位职责

1,整体生态战略统筹：围绕具身智能、人形机器人业务，搭建公司国内产业生态 + 全球海外生态一体化体系，以生态驱动海内外商业化增长，承接公司生态优先的出海与落地战略。

2,国内生态 BD 建设：负责国内产业链生态拓展，覆盖工业集成商、行业方案商、政企产业平台及战略大客户，建立分层伙伴体系与合作机制，落地联合研发、场景共建、行业标准共建等生态合作。

3,海外生态业务拓展：主导全球海外市场布局，覆盖东南亚、欧美、中东等核心区域，搭建海外渠道代理商、本地集成商、海外产业伙伴生态体系，通过生态合作完成海外标杆项目落地与市场渗透。

4,解决方案体系搭建：结合海内外行业场景需求，牵头构建适配工业、商业服务、科研教育的具身智能标准化解决方案，联动产品、研发完成场景适配、方案迭代，形成可复制的生态落地模型。

5,生态商业化闭环：建立生态伙伴赋能、激励、运营体系，统筹海内外生态项目跟进、商务谈判、落地交付，持续提升生态营收占比，完成整体业务目标。

任职要求

1,本科及以上学历，5 年以上硬科技、智能硬件、AI / 机器人、云计算产业生态 BD 或解决方案管理经验，同时具备国内生态搭建 + 海外生态拓展经验者优先。

2,具备从 0-1 搭建产业生态、渠道体系、伙伴运营体系的完整经验，熟悉软硬件一体产品的生态合作模式与商业化路径。

3,具备优秀的行业解决方案能力，能够结合行业场景输出标准化、可复制的落地案例，具备方案沉淀、体系化输出能力。

4,熟悉欧美、东南亚、中东等海外市场商业规则与渠道生态打法，具备跨文化商务谈判与战略合作落地能力。

5,目标感强，擅长初创型硬科技企业生态破局，认同具身智能、人形机器人赛道，能适配高速发展的业务节奏。

6,有模式创新意识和创新能力，能够在新的行业中不断学习和探索新的打法和策略。