科教行业大客户经理

职位描述

1、市场与客户洞察： 深入研究具身智能在教育行业的应用趋势、结合政策趋势，探索行业痛点及潜在的数字化转型需求。

2、大客户拓展： 负责识别、接触并锁定区域内教育行业客户，对客户进行紧密跟踪和圈层运营。

3、客户关系构建： 建立并维护与大客户的高层决策者的长期、互信的战略合作伙伴关系。

4、促成最终交易：挖掘客户核心需求，定制匹配的解决方案，主导项目商务谈判、立项推进与签约落地。

任职要求

1、经验要求： 5 年以上教育行业（高校，职教，科研机构）大客户管理经验，有高价值/高客单价的硬件、SaaS、工业自动化或AI/机器人行业经验者优先；

2、技术理解力： 对人工智能、机器人、自动化等前沿技术有浓厚兴趣和基础的理解能力，能够与技术人员进行有效对话，并将技术转化为商业价值；

3、销售能力： 具备成熟的解决方案销售方法论，拥有成功的复杂、长周期、多方决策链条的销售案例。

4、软技能： 卓越的商务谈判、沟通协调、战略规划和抗压能力。