市场销售

职位描述

1、 公司战略实现与市场定位

1) 负责新产品业务发展动态研究，分析行业发展方向和市场需求，制定产品体系规划并生成MRD。

2) 结合公司整体战略目标，制定半导体行业的市场发展规划，明确公司在细分市场的定位。

3) 深入分析竞品的业务模式、市场份额及技术路线，提炼差异化竞争策略，提升公司在目标市场的竞争力。

2、 销售策略规划与业务拓展

1) 制定并实施公司年度销售策略计划，包括市场目标、销售渠道布局和客户开发计划，确保销售工作高效执行。

2) 协调内外部资源，推动新产品从战略规划到落地的全流程管理，确保产品按时高质量交付并实现商业化。

3) 建立和完善客户服务体系，提升客户满意度及忠诚度，推动长期合作关系的建立与维护。

3、 客户开拓与商业落地

1) 负责潜在客户的调研与分析，挖掘客户需求并转化为公司产品的市场机会。

2) 主导与重点客户的商业谈判，签订合作协议并推动项目落地，实现销售收入目标。

3) 建立行业生态合作网络，推动公司在半导体行业的影响力提升和市场份额扩张。

4、 业绩达成与团队管理

1) 制定年度销售目标，并通过数据分析、市场洞察和策略优化确保目标的实现。

2) 带领并培养市场与销售团队，提升团队的专业能力和执行力，打造高效能的市场化团队。

3) 定期组织业务复盘，分析销售数据及市场反馈，持续优化营销策略与运营流程。

5、跨团队协作与资源整合

1) 作为市场与销售的核心领导者，协调研发、技术、供应链等相关部门，确保产品规划与市场需求高度匹配。

2) 统筹内外部资源（如生态合作伙伴、渠道代理商等），构建多元化合作网络，推动业务快速落地。

任职要求

1. 教育背景：

本科及以上学历，微电子、集成电路、市场营销等相关专业。

2. 工作经验：

1) 在半导体行业从事市场或销售工作8年及以上，具备丰富的IC芯片产品管理、市场规划和商业落地经验。

2) 熟悉半导体行业的技术发展动态及市场需求，能够深刻理解客户需求并转化为商业机会。

3) 具有成功的业务开拓案例，尤其是在复杂项目的跨团队协作与资源整合方面有突出表现。

3. 专业能力

1) 深刻理解半导体行业价值链，具备产业市场分析、产品规划和销售策略制定的能力。

2) 熟练掌握市场定位、客户开发及商业谈判技巧，能够独立主导复杂项目的商务洽谈与落地执行。

3) 具备优秀的数据分析能力，能够通过数据驱动决策优化业务表现。

4. 综合素质

1) 具有战略眼光和商业敏感性，能够在快速变化的市场环境中把握机遇、应对挑战。

2) 出色的沟通协调能力，能够高效推动跨部门协作并整合内外部资源。

3) 以结果为导向，具备较强的执行力和抗压能力，能够在高压环境下带领团队达成目标。

4) 对半导体行业有深刻的热情与洞察力，认同公司愿景与文化价值观。

5) 具备良好的英语沟通能力者优先。