酒店集团业务拓展经理

职位描述

1. 负责开发并维护酒店集团总部及区域分公司关系，推动集团层面战略合作签约，建立深度合作机制。

2. 承接公司业务目标，针对目标酒店集团制定总部入围及区域落地方案，完成集团签约、门店上线率及相应 GMV 业绩指标。

3. 协同内部运营及收益团队，推动与酒店集团总部的系统对接、会员互通及项目合作，提升合作门店的产品竞争力与收益表现。

4. 分析各大酒店集团发展战略及市场动态，跨部门协调内外部资源，推动集团级合作项目在区域的高效执行与渗透。

5. 代表公司参与酒店行业峰会、集团年会等活动，维护与酒店集团、行业协会的关键决策人关系，提升品牌在集团层面的影响力。

6. 探索 AI 技术在集团合作中的应用场景（如集团级数据对接、智能化收益管理、批量运营工具等），打造差异化合作价值。

任职要求

1. 本科及以上学历，5 年以上酒店行业工作经验，其中至少 3 年专注于酒店集团总部层面的商务合作或战略对接。

2. 核心要求（满足其一即可）：

* 自带国内酒店集团总部资源（如华住、锦江、首旅如家、亚朵、东呈、开元等），能够直接触达集团决策层；

* 有酒店集团总部任职经历（发展部、战略部、商务合作部等），熟悉集团签约流程与决策机制；

* 有 OTA/平台方酒店集团对接经验，成功推动过集团级框架合作案例。

3. 熟悉各大酒店集团（如锦江、华住、首旅如家、希尔顿、洲际等）的组织架构及决策流程，拥有集团总部人脉资源者尤佳。

4. 具备出色的商业谈判能力及大客户攻坚能力，有成功拿下酒店集团总部合作或全国性项目的案例者优先。

5. 具备较强的商业敏感度和跨团队协作能力，能高效整合内外部资源，推动集团协议在区域门店的落地执行。

6. 对 AI 应用有开放心态，愿意探索新技术在集团合作中的落地场景，提升合作效率与竞争力。

7. 自驱力强，能适应高频出差及较高商务应酬压力，英语流利者优先。