政企行业市场营销负责人/市场营销BP

职位描述

1. 负责政企行业市场策略制定与落地，围绕政府、国企、区域客户等场景，输出行业打法、客户策略和市场计划。

2. 支持重点区域市场推进，协同销售完成客户拜访、领导汇报、闭门会、客户沙龙、区域推介等工作。

3. 负责销售赋能材料建设，包括行业解决方案、客户拜访 PPT、案例材料、竞品对比、客户异议应对等。

4. 策划并执行行业活动、闭门会、客户沙龙及生态联合活动，推动活动线索沉淀、商机跟进和客户转化。

5. 挖掘并包装客户案例和区域样板，形成可对外传播、可销售复用的内容并进行传播。

6. 跟踪行业趋势、政策方向、竞品动态和客户需求，定期向销售、产品和管理团队提供市场洞察与业务建议。

任职要求

1. 本科及以上学历，5 年以上 ToB / ToG / 政企行业市场或销售赋能经验。

2. 熟悉政府、大型企业客户的沟通方式、采购逻辑和决策链路。

3. 具备政企行业活动、闭门会、客户沙龙、区域市场项目的独立策划与落地经验。

4. 能独立完成高质量 行业方案、客户案例、销售工具包等材料。

5. 具备较强的跨部门协作和项目推进能力，能高效联动销售、产品、解决方案、交付、PR 和生态伙伴。

6. 有 AI、大模型、云计算、数据智能、信创、数字政府、智慧城市等科技行业经验者优先。