产品营销-东南亚

职位描述

产品定位与市场策略

- 负责马来西亚市场产品定位、核心卖点提炼及市场推广策略制定。

- 深入分析当地消费者需求、市场趋势及竞争环境，为产品规划及业务决策提供支持。

- 制定目标客户画像、产品差异化策略及市场竞争方案。

市场调研与产品导入策略

- 负责马来西亚汽车市场调研工作，包括消费者需求、细分市场趋势、竞品车型、价格区间及产品机会分析。

- 结合当地市场环境、政策导向及用户偏好，制定车型导入策略及产品组合规划。

- 参与新车型导入可行性分析，包括市场容量、竞争环境、目标用户及销量预测。

- 协助总部制定马来西亚市场产品路线图（Product Roadmap）及阶段性产品布局策略。

- 根据市场反馈及销售数据，持续优化产品导入节奏与市场投放策略。

产品定价与SKU策略管理

- 参与制定马来西亚市场产品定价策略，结合市场竞争、品牌定位、税务结构及成本因素提出定价建议。

- 分析竞争品牌价格体系、促销政策及配置策略，提升产品价格竞争力与盈利能力。

- 负责车型SKU（配置版本）规划与优化，包括动力版本、配置组合、颜色策略及选装方案。

- 根据不同市场区域及消费群体需求，制定差异化产品配置策略。

- 协同销售、供应链及运营团队优化SKU结构，提高库存周转效率及市场匹配度。

新车型上市管理

- 负责新车型在马来西亚市场的上市策划与落地执行。

- 协调总部、销售、市场、培训及经销商团队，确保新车上市准备工作顺利推进。

- 制定并推进产品上市节奏、传播方案、产品培训及终端落地计划。

- 支持新车型发布会、媒体试驾、车展、Roadshow等市场活动。

竞品分析与市场研究

- 持续跟踪当地汽车市场动态，包括竞争品牌产品、价格策略、营销活动及市场份额变化。

- 定期输出竞品分析报告、市场洞察及产品竞争力分析，为产品策略和定价决策提供依据。

- 收集消费者反馈及终端市场信息，及时向总部反馈市场需求与产品优化建议。

产品传播与销售赋能

- 联合市场团队制定产品传播内容，包括产品手册、宣传资料、数字营销内容及销售工具。

- 为销售团队及经销商提供产品卖点、竞品对比及销售话术支持，提升终端销售能力。

- 支持经销商产品培训及终端产品展示标准落地。

- 确保产品传播信息在各渠道及终端展示中的一致性与准确性。

本地化与跨部门协同

- 与总部产品、市场及研发团队保持紧密沟通，推动产品及传播内容本地化。

- 协同销售、售后、培训、供应链及运营团队，支持产品全生命周期管理。

- 根据马来西亚市场特点，推动产品策略、配置及营销方案的本地适配。

- 支持总部与本地团队之间的信息沟通、项目推进及跨部门协调。

产品生命周期管理

- 跟踪产品上市后的市场表现、销量数据及用户反馈。

- 支持产品价格调整、促销策略及库存优化管理。

- 持续提升产品市场竞争力及品牌影响力。

任职要求

任职要求

- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程或相关专业优先。

- 5年以上汽车行业产品营销、产品规划、产品企划或相关工作经验。

- 熟悉马来西亚汽车市场及消费者需求，对当地竞争环境有深入理解。

- 具备新车型上市管理、产品导入及跨部门项目管理经验。

- 具备较强的市场分析、竞品研究、产品定价及SKU规划能力。

- 优秀的沟通表达、项目推动及跨部门协调能力。

- 具备较强的数据分析及商业敏感度。

- 英语可作为工作语言；掌握马来语者优先。

- 能接受马来西亚境内及海外出差。