KA销售经理（产业智能化）

职位描述

1. 重点客户开拓与 Pipeline 建设

面向央国企 / 行业龙头 / 城市产业平台，主动识别业务机会，独立完成建联、线索判断、商机培育、立项；深入理解客户行业、业务流程、组织架构与决策链，建立高质量销售 pipeline。

2. 咨询式方案销售与 POC 转化

协同产品 / FDE / 解决方案团队，将业务痛点转化为数字员工、大模型 / 智能体、国产智算等行业方案，清晰呈现业务价值与投入产出；主导需求验证、POC、招投标、签约的全过程推进，明确各阶段转化标准。

3. 商务闭环与项目 DRI

主导商务策略、报价及谈判，协调招投标 / 法务 / 财税 / 交付 / 验收 / 回款关键问题，对合同额、收入、回款结果负责；建立多层次客户关系（业务 / 技术 / 采购 / 管理层），作为商业结果第一责任人管理客户预期与项目节奏

4. AI 驱动销售工作

熟练使用主流 AI 工具开展行业研究、客户分析、方案撰写、会议纪要、商机判断与项目复盘，持续提升销售效率与决策质量。

任职要求

1. 本科及以上，计算机、人工智能、自动化、数据科学、理工科或商科背景优先。

2. 5年以上To B大客户或复杂项目销售经验，具备AI、云计算、大数据、企业软件、工业互联网、数字化转型等相关经验。

3. 有可验证的大客户项目业绩，能够清晰说明本人在客户开拓、需求判断、方案推进、商务谈判、合同签订和回款中的实际贡献。

4. 熟悉央国企、政府或大型企业的预算、立项、采购、招投标、验收和回款流程，具备复杂决策链经营能力。

5. 具备较强的咨询式销售能力，能够与客户业务负责人及管理层对话，独立完成客户汇报、解决方案表达和商务谈判。

6. 对大模型、智能体、RAG、数字员工、私有化部署或行业数据应用有基本理解，能够与客户技术负责人平等沟通，并用业务语言讲清AI价值。

7. 高度自驱、结果导向、抗压且有韧性，能够在早期市场和资源相对有限的情况下主动规划、独立开拓并推动项目闭环。