电商行业运营-软周方向

职位描述

工作职责:

1、头部品牌招商与商务谈判

- 负责软周（毛绒、谷子、IP3C、潮玩等）行业头部供给招商，重点聚焦头部软周品牌、头部游戏厂商、大型IP版权方/被授权方的挖掘、谈判与引入。

- 主导招商引入、商品权益、营销资源等商务谈判，撬动品牌入驻及核心货品与权益投入；通过年框制定与经营复盘，对头部商家渗透率及GMV负责。

2、商家分层运营与成长孵化

- 熟悉商家分层运营体系，针对头部、腰部潜力及新锐商家制定差异化成长策略。

- 具备商家孵化实战经验，通过经营诊断、货盘优化、营销赋能，推动潜力商家层级跃升，提升优质商家占比。

3、店铺运营企划与跨部门协同

- 独立输出店铺年度/季度运营企划方案，涵盖货品结构、IP策略、人群洞察及营销节奏。

- 熟悉货架电商与内容电商打法，指导商家优化店铺承接效率与内容（直播/视频带货）转化效率，实现交易闭环。

- 协同产品团队推动商家经营工具的迭代优化，提升行业经营效率。

工作要求:

1、行业经验与商家资源

- 2年以上IP周边行业经验，1年以上商家运营或品牌招商经验。

- 具备头部软周品牌、头部游戏厂商、大型IP版权方/被授权方商家资源，有成功引入或深度服务案例优先。

- 有电商平台（货架/内容）行业运营经验者优先。

2、IP认知与行业洞见

- 懂IP：对头部IP（游戏/动漫/影视明星/潮玩等）的内容生态、粉丝画像及商业化逻辑有深刻理解，能准确判断IP热度周期与联名商业价值。

- 懂行业：熟悉IP衍生品行业，对头部品牌、品类趋势、消费者偏好有敏锐洞察和个人见解。

3、核心能力

- 商务谈判与协同能力：具备独立主导头部品牌复杂商务谈判的能力，具备跨部门资源整合能力，能促成合作共赢。

- 商家孵化能力：具备商家分层运营与成长孵化方法论。

- 数据驱动：擅长通过GMV、转化率、GPM等核心数据诊断问题并快速调整策略。