销售管理（绩效管理）

职位描述

工作职责:

1、根据公司的战略目标和规划，设计制定相匹配的销售绩效考核方案和激励政策，驱动业绩目标达成；结合业务策略和重点方向，与行业讨论制定绩效考核指标，并完成目标的测算和下发，评估目标分配的合理性；

2、负责销售目标达成的监控和预测分析，输出评估判断及调整建议；完成周期性的绩效考核复盘，建立组织效能的分析模型，结合数据表现输出优化方向，及时调整目标管理和激励方案等；

3、负责制定和持续优化绩效管理规范/流程，保证高效合规，协同HR/薪酬等各方推动落地执行；

4、负责绩效核算工作，评估处理各类业绩申诉调整及扣罚等，完成销售绩效结果的公示、确认等流程；持续推进核算线上化能力，提升效率和业务体验；

5、独立跟进绩效管理的重点专项，制定项目目标和计划，协同相关方资源，解决各类问题和卡点，保证项目节奏和交付质量。

工作要求:

1、本科及以上学历，市场营销、数据分析等相关专业优先；

2、3年以上互联网广告商业化销售管理/绩效管理等相关工作经验，具备考核方案设计及指标管理等相关工作经验；

3、精通 CRM 系统，熟练使用数据分析工具与 SQL，擅长数据处理分析；

4、对业务逻辑和数据表现敏感，具备体系化思维与方案优化能力；问题解决能力强，可应对复杂的业务问题;拥有出色的沟通能力和资源整合能力；

5、工作严谨负责，学习能力强，对行业洞察力敏锐；优秀的团队合作精神，较强的自驱力和创新能力；

6、熟练使用AI agent能力者优先。