商业资源政策-客户策略

职位描述

工作职责:

1. 品牌广告客户策略设计、客户需求评估管理

◦ 制定品牌广告客户政策，如年度框架政策，单笔牵引政策、季度性拉收政策等，可以基于客户分层分析（如KA/中小客户）设计差异化客户政策，驱动收入目标的达成。

◦ 协同销售团队，把控资源价值，推动政策落地并监控执行效果，定期复盘调整策略以应对市场变化，如参与广告主需求调研，挖掘潜在需求并设计体系化解决方案（如大促期间的流量扶持计划，潜力行业扶持规划等）。

2. 广告收入分析与策略支持

◦ 定期输出广告各类指标的监控报告，建立监控及预估模型，为广告产品迭代，定价模型的搭建提供数据与策略支持;

◦ 定期输出by行业收入趋势分析报告，为政策监控，策略制定，提供数据及策略支持，并推动策略的落地。

工作要求:

1. 专业背景

◦ 本科及以上学历，广告学、统计学、计算机、数学等相关专业优先。

◦ 3年以上互联网广告行业经验，有互联网平台广告策略，数据分析，商业分析经验者优先。

2. 核心能力

◦ 策略设计：熟悉品牌广告协同全链路，能结合平台特性设计分层政策策略或定价策略。

◦ 分析能力：熟练使用SQL、Python/R等进行数据清洗与建模，掌握Tableau等可视化工具，掌握各类商业分析模型。

◦ 商业敏感度：对广告行业趋势敏感，能通过数据预判市场风险并提出应对方案。