可灵大模型资深销售经理（SKA客户 & 渠道方向）

职位描述

1、主导国内外战略级客户（SKA）拓展与经营：聚焦营销、游戏、影视、互联网等重点行业头部客户，推动可灵大模型产品标准化售卖和生态伙伴合作的深度落地；制定并执行SKA客户年度经营计划，实现从商机挖掘、方案匹配、商务谈判到项目交付闭环的全流程管理；

2、构建并管理全国性渠道生态体系：拓展并赋能系统集成商（SI）、ISV、区域代理商等核心合作伙伴，打造覆盖全国的大模型解决方案联合销售网络；设计渠道激励政策、联合营销机制及能力共建体系，提升渠道转化效率与复购率；

3、协同产品与技术团队，推动行业解决方案落地：深度理解客户业务痛点，将大模型能力（如知识库问答、智能客服、文档生成、多模态分析等）转化为可落地的商业价值；反馈市场与客户需求，驱动产品迭代与行业模板沉淀；

4、达成销售指标，建立标杆案例：完成公司下达的年度签约额、回款及客户满意度目标；在产品典型需求的每个赛道打造5-10个具有行业影响力的AI大模型标杆项目，形成可复制的销售方法论；指导直客拓展，引领渠道销售的市场规划。

任职要求

1、学历背景：本科及以上学历，计算机、人工智能、市场营销、投资分析或相关专业优先；

2、行业经验：5年以上ToB企业软件/解决方案/销售经验，其中至少3年专注服务国内SKA客户；具备AI大模型、大数据、或企业数字化相关产品销售经验者优先；

3、资源与能力要求（关键项）：拥有丰富的国内SKA客户资源，尤其在金融、能源、制造、政务等行业具备高层决策链触达能力（如CIO、CTO、信息中心主任等）；具备成熟的渠道管理体系经验，曾主导建设或管理过覆盖全国或重点区域的渠道网络，熟悉渠道招募、赋能、考核与冲突管理；具备优秀的商务谈判、方案包装与项目运作能力，能独立主导千万级项目落地；

4、软性素质：结果导向，抗压能力强，适应高频出差；具备战略思维与长期客户经营意识，拒绝“一锤子买卖”；诚信正直，具备高度的商业敏感度与合规意识。