商家跃迁策略运营（中小商家）-【电商】

职位描述

1、商家分层策略与成长路径设计 — 基于商家生命周期（入驻→破零→稳定出单→成长跃迁）和GMV/商品力/履约能力等维度搭建分层模型，定义中小商家的分层标准与运营策略，推动"腰部提效、尾部汰换、孵化潜力"的差异化运营；

2、经营诊断与目标拆解 — 拉通中小商家大盘的核心指标（动销率、出单率、留存率、客单价、佣金贡献、补贴效率），按品类/层级/渠道/地域做多维度归因，输出季度/月度目标拆解与资源倾斜方案；

3、中小商家策略制定与推演 — 围绕中小商家的核心痛点（流量获取难、货品竞争力弱、运营能力不足）设计方案，包括但不限于：新手商家冷启动路径、中小商家专属流量扶持策略、小额补贴ROI优化、供给质量提升策略。独立完成问题定义→假设→方案→ROI测算→资源对齐的全链路；

4、经营分析体系搭建 — 沉淀覆盖"商家健康度、动销漏斗、成长转化率、补贴效率、供给质量"的日常监控看板与分析框架，异常可归因、趋势可预判、策略可反馈，避免"等出问题了才跑数"；

5、商家运营专项 — 主导中小商家相关专项（新手破零率提升、存量商家提频、动销率提升、低质供给治理、商家留存优化），从立项到闭环复盘，拿可量化的结果；

6、机制与产品化 — 将跑通的策略抽象为SOP/决策树/商家运营手册，推动策略产品化（如商家成长任务、自动补贴策略、预警机制），减少人肉运营。

任职要求

1、3年以上策略运营/经营分析/商家运营经验，其中至少1年电商中小商家方向，独立owner过商家分层或商家成长类项目；

2、电商经营分析功底扎实：能独立完成商家分层归因（GMV拆解×商家分层×品类×渠道）、动销漏斗分析、补贴ROI测算、商家UE模型推演；

3、有中小商家策略从0到1落地的完整案例，能讲清楚分层逻辑、策略设计、推动路径和量化结果；

4、数据工具熟练（SQL必会，BI/Python/R加分），能自主取数验证假设；

5、理解中小商家的实际运营场景——冷启动、流量获取、货品供给、履约能力，知道商家端真实痛点；

6、有商家成长产品/运营后台设计经验，推动过策略产品化落地；

7、有BD/商家运营一侧的协作体感，能跟一线运营和商家运营对上话。