销售经理/总监（国贸）

职位描述

1、制定公司电缆产品的国际市场开拓战略与年度销售计划，明确目标市场、产品定位及渠道策略，并对海外销售业绩负责。

2、主导海外市场客户的开发、拓展（如电力公司、EPC总包方、大型贸易商）。

3、组建、培训和管理国际销售团队，建立高效的海外业务运作流程，包括询盘处理、报价、谈判、合同签订及订单执行跟进。

4、负责国际业务的全面商务运作，主导重大海外项目投标、商务谈判、技术澄清及合同签订，协调内部资源确保履约。

5、深入研究目标国际市场（如东南亚、中东、南美等）的行业标准、认证要求、贸易政策及竞争格局，为产品准入和市场策略提供决策支持。

6、管理与维护重点国际客户关系，解决重大商务与技术问题，协调处理国际物流、单证、收汇及售后事宜，控制业务风险。

任职要求

1、电线电缆行业8年以上工作经验，其中至少5年以上电缆产品国际销售或海外市场管理经验，3年以上国际销售团队管理经验。

2、精通电缆产品的国际销售全流程，具备独立开发海外市场、成功运作大型出口项目或长期维护大客户的成熟经验。

3、深入了解国际通用的电缆技术标准（如IEC, BS, UL, AS/NZS等）及主要市场准入要求（如CE, TUV, SASO等认证），能主导技术方案交流。

4、具备卓越的英语商务沟通、谈判及书面表达能力（可作为工作语言），掌握国际贸易术语、信用证、国际物流等专业知识。

5、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、电缆或电气相关专业优先。能适应高频海外出差，具备出色的跨文化沟通能力、抗压能力和战略思维。