销售经理/总监（经销）

职位描述

1、制定并执行公司经销渠道中长期发展战略，负责经销网络（省/市级代理商）的规划、布局、开发与整合。

2、负责经销商团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，提升团队专业能力，确保销售目标的达成。

3、主导与核心经销商的商务谈判、合同签订及关系维护，制定并优化经销商管理政策、激励体系及价格策略。

4、协同市场、生产、物流及财务部门，确保经销商订单的及时交付、货款安全回收，并协调处理重大客诉与市场冲突。

5、监控渠道库存与市场动态，收集竞品信息，定期分析渠道健康度，提出产品与市场策略改进建议。

任职要求

1、电线电缆行业8年以上销售经验，其中至少5年以上经销渠道管理经验，3年以上销售团队管理经验。

2、有成熟的电缆行业经销商资源网络，熟悉电力、建筑、市政、等核心下游应用市场的渠道生态。

3、精通电缆产品的技术特点、应用场景及行业标准，能够独立进行技术交流与方案演示。

4、具备出色的商务谈判、合同管理及财务风险控制能力，能有效管理经销商信用及应收账款。

5、能适应高频出差，以结果为导向，具备强烈的责任心和领导力