渠道运营（烤肠）(J65566)

职位描述

【岗位职责】

一、线下渠道拓展与维护

负责烤肠产品线下渠道的开拓与布局，重点拓展商超、连锁便利店、区域批发、团餐食堂、零食连锁等终端渠道；

开发并维护区域经销商/代理商网络，建立稳定的线下分销体系，推动产品铺货与动销；

与商超、便利店等渠道采购方进行商务谈判，推动产品入场并争取优质陈列位置；

跟进线下渠道的销售数据与终端表现，制定并执行区域促销及推广计划。

二、线上增量渠道拓展

拓展社区团购平台（美团优选、多多买菜等）合作渠道，完成选品提报、活动策划及日常运营对接；

搭建达人分销体系，通过抖音、快手等平台拓展带货达人资源，建立KOL/KOC合作矩阵；

探索新兴渠道（如私域社群团购、企业福利采购等），为烤肠开拓增量销售场景。

三、品类运营与策略规划

结合烤肠品类的产品特性与市场趋势，制定年度/季度渠道拓展计划，明确各渠道的销售目标与资源投入策略；

分析不同渠道的用户画像与消费场景，优化产品策略（如渠道定制款、专供装等）；

定期复盘各渠道销售数据，输出渠道效能报告，持续优化渠道结构与资源配置。

【任职要求】

一、硬性条件

本科及以上学历，3年以上渠道销售/渠道运营相关经验；

有食品/快消行业背景，熟悉速冻食品或肉制品渠道逻辑者优先；

自带商超、餐饮、区域批发等渠道资源者优先。

二、核心能力

渠道拓展能力：熟悉线下渠道的开发流程，有从0到1搭建渠道体系的经验；

商务谈判能力：能与商超采购、经销商、平台运营进行有效谈判并达成合作；

数据分析能力：能通过销售数据洞察渠道问题并驱动策略调整；

品类运营思维：不只看“铺了多少渠道”，更看重“渠道能不能持续动销”。

三、软性素质

抗压能力强：渠道开发本质是销售岗，能接受被拒绝和高强度出差；

结果导向：对铺货率、单店产出、经销商复购率等指标有“数字执念”；

沟通能力强：能与不同层级的渠道方建立长期稳定的合作关系。

任职要求

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