大区高级经理(J16129)

职位描述

1、 指定产品推广策略：

①根据公司发展战略，拟定相关产品中长期发展规划及策略方案，并对执行情况进行监督和控制；

②负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责；

2、重点终端及客户开发及维护：

①负责区域内各医院的维护工作，建立区域内相关学科领域的专家库，培养有影响力的学科讲者、营造学术氛围；

②协助事业部总经理处理、跟踪、落实分管大区市场招投标工作，负责区域内的政府事务、医保、物价、招投标、药监等相关事宜，收集并处理各种政策信息；

3、团队管理

①负责大区销售团队的组建与管理，对地区经理进行工作指导，做好大区销售人才梯队建设；

②按时召开周会月会，协助地区经理的重点客户拜访活动；

4、费用及合规管理

①有效配置和整合各项资源，管理各办事处费用使用情况；

②盯抓办事处合规进展，督促医药代表学术转型，规避，预警相关法律法规风险；

5、销售数据分析

①提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持；

②统筹分析各类销售数据，并迅速制定应对策略，带领团队分工协作完成任务；

任职要求

1、教育背景：统招大专及以上，医学、药学、生物、管理等相关专业，40岁及以下；

2、工作经验：6年以上销售管理经验，有外企对标领域销售管理经验者优先；

3、从业资格：具备一定业务渠道和人脉资源；

4、知识技能：有大区经营策略制定能力、丰富的市场操作经验、竞争分析能力，强烈的目标达成意识和突发事件应变处理能力；

5、个人素质：具备较强的沟通协调、社会交际公关能力，具备高效执行力及高度团队合作精神，适应出差；具有优秀的领导能力，善于协调、沟通，责任心、事业心强，具有优秀的计划能力，统筹能力。