营销管培生(27届)(J11684)

职位描述

一、市场开拓与渠道管理

负责国际指定区域（如欧洲、亚太、拉美等）光伏逆变器业务的市场洞察与客户开发，建立并维护区域渠道网络，完成客户资料的系统化整理与深度分析，高效处理客户询盘及商务谈判。

二、销售目标达成

根据区域年度销售指标，独立制定个人销售计划及执行方案，在巩固存量客户合作的基础上，通过行业展会、客户转介绍、属地化拜访等方式持续开发新客户，确保订单落地。

三、全流程客户支持

统筹管理样品申请、寄送及客户来访接待等销售辅助工作，协同内部技术团队为客户提供专业的产品演示与方案讲解，提升客户体验。

四、订单交付闭环管理

全程跟踪订单生产进度，监督产品质量是否符合合同要求，协调内部资源确保按期发货，及时处理交付过程中的异常问题，保障客户满意度。

任职要求

一、学历与专业

硕士研究生及以上学历，2027届毕业生。

小语种外语系、电力电子、电气工程、自动化、新能源科学与工程等工科专业背景优先，市场营销、国际贸易等商科专业亦可。

二、语言与跨文化能力

英语CET-6及以上，具备流利的商务口语沟通及书面表达能力，能独立完成英文标书、合同及技术文件的解读与撰写。

掌握德语、西班牙语、葡萄牙语、法语等第二外语者优先考虑。

三、实践与经验

具有光伏、储能、电力电子或新能源行业实习经历，或曾在校园/商业竞赛中涉及海外市场调研、产品推广项目。

对国际贸易规则（如INCOTERMS、信用证结算）、海外客户沟通文化差异有基本认知。

接受海外常驻，具备较强的生活自理与跨文化适应能力。

四、核心素质

自驱力与抗压性：目标导向，能在高指标压力下主动拆解任务、推进执行。

战略思维与分析力：善于通过数据分析（如市场容量、竞品动态、客户采购行为）制定差异化开发策略。

沟通与影响力：逻辑清晰、表达有感染力，能在商务谈判中快速建立信任，具备团队协作精神。

学习敏锐度：面对快速迭代的光伏技术和多样化海外市场，能持续学习并快速转化为实战能力。