大客户经理（工控机产品线）(J10311)

职位描述

1.通过上门拜访，跟进或开发行业目标大客户，提供产品介绍或方案，了解客户状况和需求；

2.能够分析客户实力、客户状况、客户真实需求，协调内部资源，推动客户合作；

3.定期与客户研发、项目经理、管理人员沟通获取信息、跟进服务；

4.获取相关的市场信息、竞争情况信息，分析、总结、反馈给公司相关部门；

5.客情维护

任职要求

1、学历：本科及以上学历，电子信息、计算机、物联网、自动化、通信工程等相关理工专业或市场营销相关专业，工控机行业经验丰富者可不考虑专业；

2、从业经验：3年以上工控机、边缘计算硬件销售经验，熟悉工控机、工业网关、AI BOX销售模式与市场规则，拥有丰富的代理商资源或客户资源；

3、熟悉市面主流工控机、工业网关、AI BOX类产品的核心参数、硬件特性、适配场景等，了解嵌入式系统、工业通信、边缘计算的基础通识，可独立对接客户前期选型；

4、具备独立的市场开拓、渠道搭建、代理合作、客户运作能力，了解工业自动化、智慧城市、新能源、工业视觉、机器人等当前热门行业市场的需求趋势，可独立完成商务谈判、报价、合同签订、订单跟进及回款工作。具备良好的团队协作意识，可配合产品、技术团队完成项目落地与售后跟进。