业务拓展经理（BD）-上海/杭州

职位描述

岗位职责

客户拓展与深耕（核心目标）：

重点负责华东头部泛互联网客户的拓展与维护。

利用过往在上述客户的深耕经验和人脉资源，快速打通关键决策链条（包括技术负责人、业务负责人及采购部门）。

制定并执行大客户销售策略，完成年度销售任务及回款指标。

大模型场景化销售：

深入理解客户在电商、内容推荐、金融风控、智能客服、办公协同等场景的痛点，结合公司大模型能力（推理、微调、RAG、Agent等），输出具有竞争力的AI解决方案。

主导招投标、POC（概念验证）及商务谈判全过程，推动大模型在各业务线的具体落地。

解决方案与生态构建：

协同售前架构师及算法团队，将客户需求转化为标准化的产品需求，推动内部产品迭代。

维护良好的客户关系，建立长期战略合作伙伴关系，挖掘客户在AI算力、模型服务及数据智能方面的增量需求。

任职要求

【任职要求】

1. 硬性背景（必须满足）：

目标客户背景： 必须具备头部互联网其中一家或多家公司的内部从业经历（如曾任销售专家，或在商业化/技术中台部门任职），或曾在乙方公司长期、深度服务上述客户，拥有可验证的Key Person人脉资源。

行业经验： 5年以上ToB销售经验，深耕泛互联网行业，熟悉互联网大厂的组织架构、决策流程及采购招标模式。

2. 大模型/AI专业能力：

技术理解力： 具备较强的技术理解能力，熟悉大模型技术栈（LLM、Transformer、Prompt Engineering、向量数据库等），能听懂算法工程师的语言，也能将技术价值翻译给业务老板听。

场景落地经验： 有AI项目（如智能客服、内容生成、知识库搭建、Code Copilot等）销售或交付经验者优先。

3. 综合素质：

顾问式销售能力： 具备极强的需求洞察能力，能从卖“资源/工具”转型为卖“价值/方案”，善于引导客户需求而非被动响应。

抗压与破局： 适应大模型行业“技术迭代快、客户期望高、竞争白热化”的现状，具备在复杂环境下搞定关键人的破局能力。

结果导向： 优秀的商务谈判技巧，以结果为导向，具备极强的成就动机。