教育行业商业化负责人

职位描述

1. 负责全国教育行业整体商业化布局与业务拓展，围绕AI for Science挖掘市场商机，制定年度商业化策略与业绩目标，并统筹落地完成。

2. 跟进教育行业政策、市场动态及竞品情况，结合客户需求优化商业化方案与推广策略，输出市场分析内容，持续提升产品行业占有率与品牌知名度。

4. 搭建并维护全国教育行业渠道体系，拓展集成商、合作伙伴资源，完善合作生态，赋能渠道开展业务，实现规模化业绩增长。

5. 统筹行业市场推广、沙龙、峰会等品牌活动，精准挖掘潜在客户，沉淀优质院校及科研机构客户资源，建立长期合作关系。

6. 负责商业化团队的搭建、管理、培训与考核，统筹业务推进与业绩复盘，打造高执行力、高产出的销售商业化团队。

任职要求

1. 统招本科及以上学历，计算机、材料、化学、生物等相关专业优先。

2. 8年以上教育及高校科研行业商业化、大客户销售管理经验，熟悉院校采购流程、业务模式及行业政策，具备优质行业客户资源与成熟项目运作能力。

3. 有AI、SaaS、云计算、HPC科研算力、智慧教育等相关厂商从业及商业化管理经验者优先。

4. 具备全国市场商业化操盘、策略制定、渠道搭建及大客户攻坚能力，可独立统筹区域业务布局与业绩达成。

5. 具备优秀的市场策划、商务谈判、资源整合能力，拥有大型教育行业项目操盘及团队管理成功案例。

6. 勤奋敬业、开拓性强、抗压能力突出，具备良好的学习、沟通协作及团队管理能力，适配全国出差工作模式。