IDC 客户经理（ZY1 qx)(J10812)

职位描述

1、业务拓展与销售执行：（1）全面负责 IDC 业务多元领域业务拓展，以机房机柜租赁为基础，深度挖掘网络带宽优化、数据安全防护、云计算配套以及智算业务等增值业务。针对智算业务，能够清晰阐释算力服务模式核心要点，精准执行贴合市场动态与客户需求的销售策略，达成销售业绩指标。（2）具有金融、政企、互联网等行业经验，善于整合内外部资源，精准锁定潜在客户，能够独立开拓项目，从项目规划、方案设计到落地实施，全流程推动转化，确保业务机会的有效捕捉与项目的成功落地;

2、2、客户关系管理：（1）开拓新客户，深度激发客户在智算及其他 IDC 业务领域的潜在发展需求，持续优化为客户定制的个性化解决方案，助力客户数字化转型，实现客户价值与公司收益的协同增长。（2）作为公司与客户沟通的关键纽带，全力确保客户满意度的持续攀升，及时、高效处理客户反馈与投诉，以及完成公司的各项业绩指标;

3、3、项目运作与市场分析：（1）主导项目投标全过程，针对涉及IDC租赁业务及智算业务的投标项目，制作标书、制定投标策略，具备述标能力。（2）掌控商务谈判节奏与方向，对内能够清晰解读智算业务成本构成，对外能够提供价值输出，促成合作协议的顺利签订，确保项目顺利启动与持续推进。（3）紧密跟踪市场动态、行业前沿趋势以及智算技术发展走向，定期开展深入调研，运用大数据分析工具与方法，结合智算业务市场占有率、客户需求偏好等关键指标，输出具有前瞻性与实操性的市场及行业分析报告，为公司战略决策、产品研发与业务优化提供关键支撑.

任职要求

1、本科及以上学历，计算机科学、通信工程、电子信息、数学、统计学、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑;

2、工作经验：拥有 5 - 8 年丰富且扎实的 IDC 行业销售实战经验，其中至少 2 年智算业务销售或相关项目拓展经验，熟悉 IDC 业务全流程及智算业务核心技术环节，对数据中心租赁业务、智算平台搭建等领域有深入认知，具备成功主导大型项目销售尤其是含智算业务项目的案例经验;

3、具备智算相关专业知识背景者，如人工智能、机器学习、高性能计算等领域的学习或研究经历，将更具优势。