工业行业渠道拓展经理（焊接机器人）(J13371)

职位描述

1.岗位定位​

主导区域工业机器人本体渠道的 “从零到一” 搭建与规模化深耕，带领团队达成销售目标，兼具一线渠道开发实战能力与区域团队管理统筹能力，是连接公司与区域市场的核心枢纽。​

2.核心职责​

渠道体系搭建与深耕：亲自主导区域工业机器人渠道的开拓（含潜在合作伙伴挖掘、评估、签约），搭建并迭代区域渠道网络；负责渠道伙伴的日常维护、赋能（产品培训、销售支持）与关系深化，保障渠道健康运转。​

区域业务统筹与目标达成：依据公司销售战略，制定区域渠道销售计划，拆解销售目标并推动团队落地；主导核心客户商务谈判、订单跟进与回款闭环，确保区域整体销售业绩达成。​

市场洞察与策略优化：深度调研区域工业机器人行业动态、竞品情况及客户需求，整合市场推广资源，制定针对性区域推广方案；定期输出市场分析报告，为公司销售策略、产品迭代提供建设性意见。​

团队管理与赋能：带领区域销售团队，明确成员职责与成长路径；通过实战带教、技能培训等方式提升团队渠道开发与客户服务能力，打造高绩效销售团队。​

品牌与客户价值维护：树立并维护公司在区域市场的品牌形象，及时响应渠道伙伴及终端客户需求，收集产品使用反馈与改进建议，联动内部团队优化服务体验。​

任职要求

1）核心经验（硬性）：3 年以上工业机器人本体渠道销售实战经验，具备亲自动手完成渠道从零到一搭建的成功案例；有焊接机器人渠道销售经验者优先；具备 1 年以上区域销售团队管理经验（带团队规模 3 人以上优先）；年龄 27-40 岁。​

2）能力素质：​

市场敏感度强，熟悉区域工业机器人行业生态（渠道结构、客户群体、竞争格局），具备成熟的渠道开发技巧与资源整合能力；​

商务谈判能力突出，能独立完成复杂项目谈判与签约，过往有明确的渠道业绩增长成果；​

性格外向坚韧，抗压能力、应变能力及跨部门沟通协调能力强，具备结果导向思维与战略落地意识；​

职业素养：热爱销售事业，责任心强，能接受高频区域内出差；具备良好的职业操守与团队协作精神，勇于面对市场挑战。​

3）加分项​

拥有区域内工业自动化、汽车制造、3C 电子等核心行业渠道资源或终端客户资源；​

曾主导区域渠道销售额年度增长 50% 以上者；​

熟悉主流工业机器人品牌渠道运作模式，具备跨区域渠道拓展经验。