中级产品销售客户经理

职位描述

1、独立负责指定区域的保险和证券客户开发，建立并维护良好的客户关系，挖掘商机，完成年度销售指标；

2、具备解决方案销售能力，深刻理解我司AI产品能力和优势，能将其与客户业务场景紧密结合，为客户提供高价值的解决方案；

3、熟悉保险和证券的采购决策流程，有效协调内外部资源，完成从需求调研、方案设计、产品演示、技术答疑、招投标到商务谈判、合同签订的全流程。

4、与客户建立多层次、稳固的合作关系，收集客户需求与反馈，提升客户满意度；

5、收集和分析市场竞争信息、行业政策动向及客户需求变化，为公司的产品迭代和市场策略提供决策依据。

任职要求

1、大学本科及以上学历；

2、5年以上保险和证券科技信息化销售从业经验，有AI科技公司销售智能化服务成功案例者优先；

3、熟悉保险和证券的组织架构、决策流程和采购特点；

4、对大模型领域相关技术知识及在保险和证券场景的应用（如客服、营销、风控等）有一定认知，具备较强的学习意愿与产品理解能力；

5、具备从0到1开拓新客户、突破关键决策链的能力，有较强的抗压性与目标感；

6、已积累一定保险和证券行业人脉资源者优先。