大客户经理-基础教育

职位描述

1、聚焦基础教育领域头部客户（如省级教育主管部门、重点地市教育局、示范性中小学集群），开展深度客户经营，建立长期信任关系与战略协同；

2、深入客户业务场景，参与教育信息化规划、智慧校园建设、数字教学平台部署等关键环节，精准识别并挖掘客户潜在需求与增量机会；

3、主导端到端客户项目运作，统筹方案设计、资源协调与交付协同，确保客户满意度与商业结果双达成；

4、主动识别竞争格局变化，制定差异化竞争策略，强化我方解决方案在关键客户中的占位优势，有效应对竞对挑战；

5、持续推动客户价值深耕，通过需求牵引、方案赋能与服务升级，实现存量客户价值提升与新增市场突破。

任职要求

1、本科及以上学历，3年以上B端/G端大客户销售经验，不限行业经验，熟悉大客户运作逻辑和方法；

2、具备较强的客户需求洞察力与复杂项目运作能力，能独立主导多部门协同的大型项目推进；

3、结果导向明确，具备客户满意度管理意识与竞争意识，能在高压力、高要求环境下持续交付业绩；

4、沟通影响力强，逻辑清晰，具备跨层级对话能力与方案型销售素养。