渠道商务经理

职位描述

1. 根据公司业务目标，制定区域销售计划与客户拓展策略（华北区或华南区），并依据市场动态及时调整优化。建立专业高效的渠道合作机制，驱动渠道伙伴完成业务指标

2. 负责区域内渠道伙伴的招募、筛选与管理，协同培训、产品及市场部门，共同制定并执行销售策略与激励方案，提升渠道伙伴的忠诚度和业务能力

3. 主导重点行业客户的开拓与跟进，深入挖掘客户需求，联合渠道伙伴进行客户拜访、方案定制及签单推动，并基于市场反馈持续优化解决方案

4. 定期收集行业竞争信息与渠道反馈，分析渠道销售数据，评估合作绩效，为渠道策略调整提供决策支持，持续提升渠道贡献效率。

任职要求

1. 本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/云计算/大数据等产品及解决方案，有AGI或前沿技术产品渠道拓展经验者更佳

2. 具备高层客户关系搭建经验，出色的内外部沟通协调能力，能独立完成商务谈判及合作方案设计，精准把握客户需求

3. 熟悉国内IT软件分销商及服务商运作模式，具备成熟的渠道资源开拓与管理经验，能有效规划区域市场布局并推动渠道体系良性发展

4. 逻辑清晰，具备独立的市场分析能力，能通过数据洞察输出有效的行业拓展策略，并推动策略落地执行

5. 较强的跨部门协作能力，能适应高频出差与高强度业务节奏，具备优秀的项目管理与目标达成能力。