dach区域总（德语区）

职位描述

1. 区域整体经营与目标管理

作为公司在德国市场的第一责任人，全面负责德国及周边德语区）的业务经营与战略落地

制定区域中长期发展规划及年度经营计划，对区域销售业绩、利润目标及市场份额负全责

2. 市场战略与业务拓展

深入研究德国及欧洲市场格局、行业趋势、政策法规及竞争态势，制定差异化市场进入与竞争策略

主导核心客户开发与重大项目攻坚，建立并维护与德国头部客户、渠道商及行业协会的高层战略合作关系

规划并优化区域销售渠道布局，包括直销团队、经销商网络及线上渠道的协同发展

3. 销售体系搭建与业绩驱动

搭建并完善德国本地化销售体系，制定销售流程、客户管理制度

带领团队完成从线索挖掘、需求对接、方案报价、商务谈判到合同签约的全流程销售闭环

定期复盘销售数据与业务进展，及时调整策略，确保季度及年度销售目标达成

4. 本地化运营与品牌建设

统筹区域品牌推广与市场活动，策划并执行德国本地行业展会、技术研讨会及品牌传播活动

建立并维护公司在德国市场的品牌形象与行业口碑，提升品牌知名度与影响力

5. 客户服务与关系维护

建立完善的客户服务与售后支持体系，确保客户满意度与长期合作关系

主导重点客户的定期回访与关系维护，深度挖掘客户需求，推动复购与增购

任职要求

1. 学历

本科及以上学历

具备德国留学、工作或生活经历者优先，熟悉德国商业文化与商务规则

2. 工作经验

5 年以上海外市场销售或管理经验，其中 3 年以上德国及欧洲市场实战经验

有德国区域团队管理经验，曾带领 5 人以上本地团队完成业绩目标

有从 0 到 1 搭建海外市场或德国子公司 / 办事处经验者优先

具备 [可填写具体行业，如：工业自动化 / 电子元器件 / 机械装备 / 新能源等] 行业背景者优先

3. 语言能力

英语可作为工作语言，能熟练进行高层商务谈判、合同审阅及公开演讲

具备德语 B2 及以上水平者优先，能与德国本地客户及团队无障碍沟通

4. 能力素质

具备出色的商业敏感度与市场洞察力，能准确判断德国市场机会并制定有效策略

优秀的跨文化沟通能力与谈判技巧，能在不同文化背景下建立信任、推动合作

结果导向，具备强烈的目标感与执行力，能在压力下独立决策并推动落地

熟悉德国及欧盟相关法律法规

5. 其他要求

能长期常驻德国，可接受欧洲范围内频繁出差

无不良从业记录，具备良好的职业操守与诚信意识