储能GTM负责人(J20201)

职位描述

岗位定位

中高端储能品牌GTM负责人,负责制定并推动产品商业化落地策略,明确目标市场、客户群体与定价体系,协调产

品、销售、市场、安装工运营及交付等团队,保障产品从上市准备到到规模化销售的整体节奏与效果达成。

核心职责

1.制定储能产品线Go-to-Market (GTM)策略,包括目标区域、细分市场、目标客户、渠道策略、核心卖点及上市节奏。

2.基于市场需求、客户痛点、竞争格局及公司业务目标,定义重点区或和优先级,持续优化市场进入路径。

3.牵头制定产品定价策略与报价框架,结合产品成本、竞争价格、客户户价值及渠道利润空间,提升产品竞争力与盈利能力。

4.协调产品、销售、市场、安装工运营、交付等团队,制定并推进产品品上市及推广计划,确保关键节点按期交付。

5.搭建并持续迭代销售赋能体系,包括产品资料、销售话术、解决方案案、案例、报价工具、竞品对比材料及培训课程等。

6.组织销售与渠道培训,跟进销售工具和培训材料的实际使用网效果,收集一线反馈并持续优化。

7.建立竞品监测与分析机制,跟踪行业趋势、产品能力、价格策略、多渠道动态和市场活动,为产品规划与销售策略提供决策支持。

8.跟踪GTM核心指标,如线索转化、商机推进、赢单率、销售周期、价格执行及市场反馈,定期复盘并推动改进。

9.支持重点客户、重点项目及渠道合作伙伴的方案沟通,协助解决商业策略、产品定位与竞争应对问题。

任职要求

1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、能源、电气工程、自动化或相关专业优先。

2.5年及以上储能行业GTM、产品市场、战略市场、商业化或销售相关线圣验。

3.深刻理解亚非拉储能行业市场、客户决策链路及商业模式,熟悉户储、工商储及相关领域产品和市场。

4.具备优秀的市场洞察、客户分析、定价建模和竞争策略能力,能够将市场信息转化为可执行的商业计划。

5.有跨部门项目管理经验,能够推动产品、销售、市场及交付等多方协同,并对结果负责。

6.具备销售赋能经验,能够规划面向销售及渠道的工具材料、培训内容和推广机制设计。

7.具备较强的数据分析、逻辑思维、沟通表达和商务演示能力;能够适应一定频率的亚非拉区域出差。

8.英语可作为工作语言。