销售经理

职位描述

1、销售目标达成：根据公司整体战略，全面负责上海办事处的销售任务分解与落实，带领团队完成区域整体销售目标及各项经营指标。

2、行业客户开拓：负责区域内代理商及经销商的开发、评价、服务与管控，定期拜访重点客户并维护客情关系。

3、零售商渠道建设：完善并优化区域内零售客户体系，推动渠道开发、标准化运营及终端网络搭建。

4、市场信息洞察：组织收集、分析区域内的市场动态、竞争对手信息及行业趋势，为部门制定决策提供依据，并能快速制定应对策略以占据竞争优势。

5、销售团队管理：负责销售人员的招聘选拔、日常管理、培训带教与绩效考核。通过例会、协访等方式持续提升团队实战技能，打造高绩效、高执行力的销售队伍。

任职要求

1.本科以上学历，优秀者大专亦可考虑。

2.5年以上相关行业（如智能硬件、3C电子等）销售经验，其中至少2-3年以上同岗位职位（销售经理/办事处负责人）的团队管理经验（通常管理5人以上团队）

3.渠道与客户开拓能力：必须具备较强的市场开拓能力，熟悉区域内的经销商运作及现代零售渠道管理，拥有丰富的大客户资源者优先。

4.经营思维与规划能力：具备敏锐的市场嗅觉和经营头脑，能根据市场变化独立规划区域打法，熟练进行销售预测、费用管控及销售数据分析。

5.沟通与谈判能力：具备优秀的沟通协调和商务谈判技巧，能有效应对复杂的B2B采购决策流程，具备维护高层客户关系的能力。