销售业务员(J20590)

职位描述

1. 市场开发与客户拓展

负责所在区域医药物流市场开发，主动挖掘医药生产企业、医疗器械公司、医药商业公司、各级医院、连锁药店等目标客户资源；开发零担运输、整车干线、冷链运输、仓储托管、分装配送、药品器械分流配送等物流业务，拓展新合作客户，扩大市场占有率。

2. 业务洽谈与商务跟进

对接客户物流需求，根据客户药品、器械、冷链温控、配送时效、GSP合规要求，提供适配的物流解决方案；负责报价、商务谈判、合作合同洽谈、签约落地，跟进合作全流程，达成销售签约及回款目标。

3. 客户维护与深度运营

负责存量客户的日常维护、客情维系、需求回访，及时了解客户发货需求、配送痛点、服务诉求，协同公司调度、运营、内勤解决物流异常、配送问题、售后问题，提升客户满意度，提高客户复购及业务增量。

4. 项目跟进与落地执行

跟进客户发货计划、仓储入库、冷链运输、验收交付等关键环节，配合公司做好业务对接、单证对接、对账对接；跟进客户回款进度，完成应收账款催收回笼，保障业务良性循环。

5. 市场调研与数据汇报

收集区域内医药物流市场行情、同行价格、客户动态、行业政策信息；按要求提交日报、周报、月度销售总结、客户台账、开发计划，配合公司完成销售目标拆解与落地。

6. 合规业务开展

熟悉医药行业GSP管理规范，所有开发及合作业务严格符合医疗物流合规要求，规范商务流程、客户资料、合作台账，规避行业及业务风险。

- 有GSP、医药物流、冷链仓储行业从业经验者优先；

- 有销售狼性、目标感强，愿意长期深耕医药物流行业。

4. 综合素质

- 吃苦耐劳、能接受区域内短途出差、客户上门拜访；

- 目标感强、执行力强，自律性

任职要求

（一）基本条件

1. 基本条件

-本科及以上学历，市场营销、工商、公共管理、医药、经济、电商等相关专业优先；

- 有医药物流、医药销售、医疗器械销售、三方物流销售、冷链物流销售经验者优先，可优秀应届生可培养。

2. 能力要求

- 具备市场开拓、商务谈判、客户洽谈能力，敢于开发新客户，抗压能力强；

- 了解医药物流、冷链运输、药品配送、仓储业务基本流程者优先；

- 具备独立开发客户、独立谈单、独立维护客户的业务能力；

- 沟通表达清晰、情商高，客情维护能力强，善于挖掘客户长期合作需求；

- 熟练使用办公软件，可独立制作客户台账、销售报表、方案资料。

3. 优先录用条件

- 有医院、医药公司、器械厂家客户资源者优先；

- 熟悉省内/区域医药配送线路、三方物流市场者优先；