商销经理（工作地：山东）

职位描述

1、客户开发与维护：负责区域内商业客户的开发、维护与深耕，建立长期稳定的合作关系

2、销售目标达成：根据公司销售策略，制定并执行销售计划，完成销售指标（销售额、回款、铺货率等）；

3、渠道管理：负责经销商、批发商、连锁系统等商业渠道的管理与优化，推动渠道下沉与覆盖；

4、市场信息收集：收集并反馈市场动态、竞品信息、客户需求，协助制定本地化销售策略；

5、合同与订单管理：负责客户合同谈判、签订、执行及回款跟进，确保订单流程高效、合规；

6、跨部门协作：协调供应链、市场、财务等部门，确保客户订单及时交付与售后服务；

7、客户培训与支持：定期组织客户培训、产品推广活动，提升客户销售能力与品牌忠诚度。

任职要求

1、大专及以上学历，医药/营销等相关专业，3年以上医药代表工作经历；

2、2年及以上ToB销售经验，有经销商管理、渠道开发、商业销售经验者优先；

3、有快消、医药、互联网B2B平台等行业经验者优先；

4、拥有区域内成熟客户资源者优先考虑；能接受区域内频繁出差或外勤工作。