商机开拓BD(J14852)

职位描述

● 多渠道开拓商机：通过行业活动、HR社群、行业协会、领英及垂直媒体等渠道，主动触达目标客户（中大型企业的人力与IT条线负责人），建立联系并挖掘需求

● 双线渗透：识别并维护客户侧人力条线对接人（HRD、HRBP、招聘负责人、薪酬绩效负责人）与IT条线对接人（CIO、IT总监、数字化项目经理），理解双方在HR数字化项目中的关注点差异，设计针对性的切入点

● 商机孵化：对早期意向客户进行持续培育（POC引导、行业案例分享、ROI测算），推动商机从线索（Lead）成长为可跟进的销售机会（Opportunity）并合格移交销售团队

● 行业情报：持续跟踪人力资源行业趋势、竞品动态与客户数字化预算变化，为公司产品方向和打法提供一线反馈

合作生态

● 拓展并维护商机合作伙伴：猎头公司、HR咨询机构、人力资源服务商、ISV等，通过互推商机、联合活动等方式实现商机共享

● 代表公司参与HR行业峰会、展会、社群沙龙，扩大公司在人力条线与IT条线圈子中的能见度与人脉池

目标与协作

● 对商机数量、商机质量（转化率、成单金额）负责，完成季度/年度商机指标

● 与销售、市场、售前团队紧密配合，确保商机移交顺畅、信息完整、跟进闭环

任职要求

● 5年以上B2B销售/BD/商机拓展经验，其中至少2年深耕人力资源行业（HR SaaS、人力资源服务、HR咨询、招聘服务任一方向）

● 熟悉人力资源行业：理解HR数字化的典型业务场景（招聘、测评、绩效、薪酬、学习等），能与HRD/HRBP用业务语言对话，不只会讲产品功能

● 具备人力条线与IT条线的双线人脉：手上有可触达的HR负责人和IT/数字化负责人资源，理解企业级软件采购中业务方与技术方的决策逻辑

● 广开商机的自驱力：不依赖公司分配线索，能自己找路子、建渠道、破圈子，有可验证的从0到1开拓案例

能力素质

● 优秀的沟通表达与关系建立能力，擅长在行业圈子里经营个人影响力

● 结果导向，抗压力强，能在长周期B2B销售节奏中保持耐心与韧性

● 基础的数据意识：会看商机漏斗、会算转化率、会用CRM管理商机全过程

加分项

● 有北森、SAP SuccessFactors、Workday、大易、Moka等HR数字化产品的人脉圈或从业背景

● 有AI产品商业化经验，对AI HR方向（数字员工、AI面试官、AI绩效专家等）有认知和热情

● 在华东/上海市场有成熟的中大型企业客户资源，或拥有猎头、HR咨询行业的合作伙伴网络

● 英语可作为工作语言（服务外资客户）