销售管理（渠道客销方向）

职位描述

工作职责:

1.代理准入准出体系搭建与落地优化：负责统筹搭建公司商业化渠道代理准入、日常管控、淘汰退出的全流程标准化体系，制定规范化的退出机制及流程，优化整体代理渠道结构，淘汰劣质代理，盘活优质代理资源，保障渠道整体质量。

2.商业化代理标签体系建设与精细化运营：搭建完善的商业化代理标签精细化管理体系，持续迭代标签规则，为渠道分层运营、精准赋能、业绩拆解提供数据支撑

3.渠道客开及管理规范迭代优化：主导公司渠道客户开发全流程规则搭建与持续迭代，提升渠道客户开发效率与业务规范化程度，保障渠道客销业务高效、合规运转。

4.渠道体系落地跟进与复盘优化：持续开展渠道体系运营梳理和复盘，分析代理质量、客开效率、制度落地问题，持续迭代体系规则与管理规范，统筹梳理渠道代理、客户开发、制度落地相关核心数据，为团队管理提供专业的数据分析与决策支撑，助力商业化渠道业务规模化、高质量增长。

工作要求:

1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、电子商务、数据分析、传播等相关专业优先。

2.工作经验：2-4年渠道销售管理、商业化体系搭建、渠道运营管理相关工作经验，有ToB商业化、互联网渠道、企业服务代理体系搭建经验者优先

3.综合素质：具备较强的逻辑思维、统筹规划能力和闭环意识，工作严谨细致、责任心强，熟悉商业化渠道销售业务模式，具备良好的市场敏感度和合规风控意识，能够适配业务快速迭代节奏。