商业策略经理

职位描述

1. 市场洞察与商业策略：聚焦自动驾驶货运赛道，调研市场需求、商业模式及产业链动态，结合公司技术与运营优势，制定适配规模化落地的商业化策略、市场方案。

2. 客户合作业务落地：核心负责物流货主、运输企业等核心客户的合作思路梳理，挖掘客户商业化需求并落地合作。

3. 项目经营与策略迭代：跟踪商业化项目核心经营数据，复盘客户转化、项目毛利及落地效果，持续优化商业模式与合作策略，提升商业化落地效率与收益。

4. 标杆项目攻坚：牵头重点客户、标杆运力项目全流程落地，负责合作方案输出、商业测算、打造可复制的商业化落地案例。

5. 新机会挖掘策略赋能：基于行业趋势挖掘新场景、新客户、新合作模式，输出商业判断与落地规划；联动内部团队支撑业务规模化增长。

任职要求

1. 学历背景：本科及以上学历，工商管理、市场营销、物流供应链、产业经济等相关专业优先。

2. 核心经验：5年及以上ToB商业策略、商业化运营经验，具备物流货运、自动驾驶、商用车、供应链行业经验者优先，有真实客户拓展与商业项目落地实绩。

3. 核心能力：具备极强的客户合作、需求挖掘能力，擅长商业化方案设计、商业模型测算与项目闭环落地；可独立对接客户、输出方案、推进合作成交。

4. 行业认知：熟悉干线物流、货运运力市场运作模式，了解自动驾驶货运商业化落地逻辑与行业痛点，具备敏锐的市场判断力与商业变现思维。

5.综合素养：结果导向，目标感与抗压性强，擅长各类合作方协同，具备优秀的问题解决能力，适配科技企业快速迭代节奏。

加分项：拥有物流货主、运力平台等资源；有自动驾驶/智慧物流项目商业化标杆项目落地及营收转化成功案例。