Kosmo销售经理（综合行业）

职位描述

1. 负责文旅文博、泛测绘、空间数字化及相关综合场景的市场拓展、重点客户跟进及销售转化，对所负责市场的销售结果和收入目标负责；

2. 不局限于单一垂直行业，能够从整体市场视角梳理测绘、文旅文博、AEC/BIM、数字孪生、空间数字化等相邻市场的发展状态、客户结构、竞争格局、技术趋势及商业模式，识别不同市场之间的共性需求和协同机会；

3. 统筹不同细分市场的客户线索、渠道、合作伙伴及项目资源，推动资源跨行业复用和相互转化。例如将测绘行业形成的采集能力、交付方案和渠道体系复用至文博数字化，将文旅文博形成的标杆案例和内容资产能力反向拓展至空间数字化及其他行业，实现不同市场之间的 1+1>2；

4. 独立负责行业客户从线索接触、需求挖掘、产品介绍、Demo 测试、POC 验证、方案沟通、商务谈判到最终签约及回款的完整销售流程；

5. 深入理解客户在三维扫描、空间数字化、数字孪生、实景三维、BIM 建模、文物数字化、文化遗产留存及三维内容生产等场景中的实际需求，结合公司软硬件、算法及数据能力推动解决方案落地；

6. 重点拓展并维护测绘公司、设计院、工程公司、BIM 服务商、AEC 企业、文旅集团、博物馆、文保机构、数字化服务商以及相关政府和科研单位等客户，建立行业重点客户网络；

7. 建立并维护重点客户关系，在单一项目之外持续挖掘客户的新增项目、跨场景需求、规模化采购及长期合作机会，提升单一客户及单一线索的长期商业价值；

8. 推动客户完成产品测试、样机借测、POC 验证及采购决策，协调产品、研发、算法、售前、法务、运营等内部资源，解决客户推进过程中的产品、技术及商务问题；

9. 负责销售报价、合同谈判、采购流程及回款跟进，对重点项目进行持续管理，并对最终成交结果负责；

10. 持续收集并系统整理不同细分市场的客户需求、竞品信息、技术路线、市场趋势、采购模式及产品反馈，形成对市场状态的整体判断，为公司产品规划、行业优先级、Roadmap、解决方案及销售策略提供一线输入；

11. 建立并维护行业合作伙伴、渠道商、经销商、解决方案商及生态合作关系，探索区域代理、项目合作、联合解决方案及行业联合拓展等业务模式，并推动不同合作伙伴之间形成业务协同；

12. 维护 CRM 及销售机会管理，准确更新客户阶段、预计订单金额、成交时间、风险点及下一步行动；同时对不同市场的线索进行分类和整合，识别可复制、可交叉销售及可规模化的商业机会。

任职要求

1. 本科及以上学历，具备 5 年以上 To B 销售、商务拓展或大客户销售经验；

2. 具备较强的大客户销售能力，能够独立推进复杂项目，并有从客户接触、需求挖掘、测试验证到最终成单的完整项目经验；

3. 具备较强的市场分析和资源整合能力，能够从多个相邻行业中识别共性需求、客户关系和商业机会，而非仅围绕单一行业或单一客户进行销售；

4. 具备跨市场经营意识，能够主动思考如何将一个行业积累的客户、渠道、案例、解决方案及合作伙伴资源复用到其他行业，通过资源组合和交叉销售创造增量机会；

5. 熟悉企业级客户的采购和决策流程，具备较强的需求挖掘、商务谈判、项目推进及客户关系维护能力；

6. 具备较强的商业判断能力，能够从大量客户线索和项目需求中判断市场优先级、客户价值、成交概率及规模化潜力，合理配置时间和内部资源；

7. 具备较强的结果导向和销售目标意识，能够主动推进客户测试、POC、采购及合同流程，而非被动等待客户反馈；

8. 具备良好的跨部门协作能力，能够有效协调产品、研发、算法、售前、法务、运营等资源共同推动项目落地；

9. 对三维空间数字化、3D 扫描、实景三维、数字孪生、BIM、AEC、文旅文博等行业应用有较强兴趣和学习能力，能够快速理解不同细分行业的业务逻辑和客户需求；

10. 能够同时管理多个细分市场、销售机会和重点客户，具备良好的项目管理、资源配置及优先级判断能力；

11. 具备较强的沟通表达、方案呈现及商务谈判能力，能够面向客户中高层、业务团队及技术团队进行有效沟通。