【海外】大客户销售经理(J11385)

职位描述

【岗位定位】

1. 该岗位聚焦中国香港及东南亚市场保险行业客户，负责公司AI及大模型解决方案（音视频、智能陪练、智能外呼、智能营销、AI客服等）的市场拓展与客户攻坚。

2. 需要具备保险行业纵深理解能力与英文全场景工作能力，作为客户信任的第一触点，主导商机挖掘、客户关系建立与复杂项目闭环。

【岗位职责】

1. 市场拓展与商机挖掘：

1）负责中国香港及东南亚市场（新加坡、马来西亚、印尼等）保险行业客户的直接开拓与关系维护，完成年度销售目标。

2）主动识别保险公司、保险经纪、再保险、保险科技公司等在销售培训、代理人赋能、客服运营、营销触达、外呼回访、质检合规等场景中的AI应用需求。

2. 全流程客户攻坚：

1）主导从线索到签约的完整销售流程：包含客户拜访、需求初判、高层关系建立、商务谈判、合同签订及回款跟进。

2）协同内部售前解决方案经理完成客户交流、方案演示、POC及标书应答，确保技术价值与商业价值的统一传递。

3. 策略与资源整合：

1）结合公司音视频、智能陪练、大模型等产品能力，为保险客户设计具备竞争力的商业合作方案，并推动内部产研、交付、法务等资源对齐。

2）持续跟踪亚太保险科技、AI应用、监管合规等趋势，输出市场洞察与竞争策略，协助公司沉淀保险行业标杆案例。

4. 渠道与生态合作：

1）拓展中国香港及东南亚本地生态伙伴（如咨询公司、系统集成商、保险公司代理商），建立联合销售通道。

2）配合公司市场活动（展会、闭门沙龙、线上研讨会），提升品牌的行业影响力。

任职要求

1.基本条件：

1）本科及以上学历，5年以上TO B大客户销售经验，其中至少2年直接面向保险行业客户（寿险/财险/保险经纪）或金融行业合规、营销、客服相关部门。

2）英语听说读写流利，能独立完成客户高层拜访、英文方案讲解、合同谈判及全英文邮件/文档撰写。

3）熟悉目标市场的商业文化及采购流程，有当地保险客户资源者优先。

2.专业能力：

1）深刻理解保险公司业务痛点，至少熟悉以下2-3个场景：代理人培训与陪练、智能外呼（回访/催收/核保）、AI客服（在线/语音）、质检合规、智能营销（获客/转化）、音视频双录/面签等。

2）具备解决方案型销售思维，能将客户业务需求转化为对我司AI产品（大模型/智能体/音视频）的采购动因，而非简单销售单点工具。

3）有复杂项目（合同金额100万+或周期6个月以上）从0到1的独立打单及闭环经验。

3.软性素质：

1）极强的自驱力与抗压能力，能适应高频短途差旅（中国香港、新加坡、马来西亚、印尼等）。

2）优秀的跨文化沟通能力，能协调不同背景（客户、内部技术团队、合作伙伴）达成共识。