GTM经理

职位描述

1. 区域商业目标与经营分析：负责所辖区域产品的营收目标和毛利目标达成；定期分析区域的经营数据（销售额、库存周转率、 Sell-out 数据），通过“控货控价”管理产品生命周期，维持市场秩序，最大化产品收益；

2. 本地化策略制定：深度分析区域竞争格局（存量/增量市场）、行业趋势及用户需求，输出市场洞察报告，挖掘本地的产品机会点；制定适合本区域的产品矩阵；在公司定价框架下，制定符合区域竞争环境的零售价格，并管理产品从导入期到退市期的全生命周期；

3. 上市操盘与整合营销：制定详细的区域内新品上市操盘计划，包括时间表、分货策略、销售目标拆解；拉通调动区域内的渠道团队、零售团队、市场团队落地本地化营销活动和销售；制作销售工具包并组织培训，确保一线销售懂产品；

4. 与产品线GTM的协同：承接产品线GTM输出的全球战略、核心卖点和营销物料，确保其在区域内的落地执行；向产品线GTM反馈区域的特殊需求（如功能定制、认证需求、包装规格），解决全球标准化与区域个性化之间的矛盾；负责区域的需求预测。根据市场判断向供应链要货，既要避免压货导致渠道崩盘，也要避免畅销品断货。

任职要求

1.本科及以上学历，英语口语流利；英语6级以上，或海外留学经历，北美留学经历优先。

2.对区域3C消费电子市场格局及业务特点有一定的了解有GTM操盘经验。

3.具备较高的数据敏感度，精通数据分析，能从数据中洞察真实业务现状。

4.具备较好的跨文化/跨部门沟通能力，能够促进产品线GTM、营销部门、供应链等多部门的协作。

5.具备较好的项目管理能力，能处理新品上市过程中各种突发状况，确保按时按质交付。