海外市场经理/总监（需常驻北美）(J11450)

职位描述

1、海外市场战略规划与落地（北美核心区域）

基于江波龙企业级存储产品矩阵（企业级SSD、NVMe、SAS、服务器内存、数据中心存储解决方案），深度调研北美数据中心、云厂商、服务器ODM、政企算力、工控存储市场格局、行业规则、竞品动态及供应链体系，制定北美市场中长期拓展战略、年度销售目标、渠道布局策略及落地执行方案，拆解季度/月度指标，保障区域业绩持续增长。

2、北美高端大客户开发与深度经营

独立开拓北美区域核心客户资源，重点对接海外云数据中心、服务器品牌厂商、头部ODM、行业算力服务商、工业存储集成商等高端B端客户，完成客户准入、资质对接、高层商务对接；主导重大项目全生命周期跟进，包含需求调研、方案定制、技术对接、商务谈判、样品测试、项目导入、批量量产及回款全流程，落地高价值Design-In项目，建立稳定的核心客户合作体系。

3、海外渠道体系搭建与生态运营

搭建北美区域完善的经销、代理、系统集成商渠道体系，筛选优质海外合作伙伴，制定渠道招商、赋能、激励及管控机制；维护渠道生态秩序，解决渠道冲突，赋能渠道落地市场推广、客户开发及项目交付，实现直销+渠道双轮驱动的市场布局。

4、跨部门协同与海外项目交付管控

统筹联动总部产品、研发、FAE、供应链、商务、品质团队，针对北美客户差异化需求，推动企业级存储产品方案迭代、定制化开发、交付排期、售后技术支撑；提前预判海外市场交付风险、合规风险、账期风险，建立海外项目风险管控机制，保障项目高效落地、回款合规。

5、海外市场品牌推广与行业资源整合

负责北美区域行业展会、技术研讨会、客户沙龙等市场推广工作，提升江波龙企业级存储海外品牌知名度；整合北美行业协会、产业链资源、第三方生态资源，捕捉行业增量机会，挖掘新赛道、新场景业务增长点。

6、市场复盘与策略迭代

定期输出北美市场分析报告、竞品对标报告、客户运营复盘报告、业绩预测报表，结合市场变化、客户需求及业务数据，持续优化市场策略、产品推广方向及渠道政策，支撑事业部海外业务长期规模化发展。

任职要求

1、学历与基础背景

本科及以上学历，电子信息、计算机、微电子、国际贸易、市场营销等相关专业，英语流利，可作为工作语言，能独立完成全英文商务对接、谈判、方案宣讲及海外会议沟通。

2、核心行业经验（硬性要求）

8-10年以上半导体、存储行业海外销售经验，5年以上北美区域市场独立拓展及团队管理经验；深耕企业级存储赛道，熟悉企业级SSD、NVMe、数据中心存储、服务器存储产品特性、应用场景及海外行业标准，清晰认知北美存储市场产业链、客户结构及竞争格局。

3、客户与渠道资源能力

具备成熟的北美海外资源，拥有北美服务器ODM、数据中心、云厂商、工业算力、海外经销渠道等核心客户资源；具备海外市场从0到1拓荒、渠道搭建、大客户攻坚的成功落地案例，有完整的北美区域业绩增量操盘经验。

4、业务综合能力

具备极强的海外高端客户商务谈判、高层关系维护、项目全周期操盘能力；擅长制定海外市场战略、渠道政策及团队管理体系，具备敏锐的市场洞察力、商机捕捉能力和风险管控能力；熟悉海外贸易规则、跨境交付、海外回款及国际贸易合规流程。

5、职业素养

极强的目标感、抗压能力和开拓精神，能接受高频北美出差、短期海外驻点；具备优秀的跨部门协同、统筹规划及团队管理能力，结果导向，善于复盘迭代，适应高速发展的海外业务节奏。

6、重磅加分项

有存储原厂（SSD/NAND/DRAM）、服务器硬件、数据中心硬件行业北美操盘经验；拥有海外头部政企、云厂商、大型ODM成功合作案例；具备海外分公司/区域事业部搭建运营经验优先。