销售策略岗(J13951)

职位描述

1. 销售目标规划与进度管控

依据公司年度经营指标，拆解并制定年度、季度、月度销售目标；统筹跟进销售进度，监控核心经营指标（如销量、市占率、线索转化率等）的达成情况，及时识别异常点并制定追赶计划。

2. 市场洞察与营销策略制定

监测汽车市场动态，深度分析竞品政策、价格体系及本地市场特性；结合厂家商务政策，策划阶段性、节点性营销方案（如车展、团购、店头促销等），并跟进活动引流与成交效果的复盘。

3. 商务政策与价格体系管控

制定并优化对内的销售激励政策与对外的促销政策；统筹管理新车价格体系与单车毛利，规范金融、保险、装潢等衍生业务的搭配销售，杜绝无序乱价与恶性竞争。

4. 库存与供需协同管理

管控新车进销存，合理规划车型订货与库存结构；统筹销产供月度计划，协同产销衔接，降低资金占用与滞销车风险，保障车辆准时交付。

5. 渠道赋能与团队管理

协助对经销商或门店业务进行分析、评价与培育提升；搭建并优化销售团队组织架构，制定绩效考核与奖惩机制，组织开展产品知识、谈判技巧及合规销售培训，提升团队整体战力。

任职要求

1. 学历与专业背景

面向2027届海内外应届毕业生，研究生学历。

经管类：市场营销、工商管理、经济学、国际贸易、财务管理等相关专业。

理工/数据类：车辆工程、汽车服务工程、统计学、数据科学与大数据技术、计算机等相关专业。

2. 核心专业技能

数据分析能力：熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备基础的数据整理、报表制作能力；掌握数据分析工具（如SQL、Python）或BI工具者优先。

业务理解力：熟悉汽车全链路销售业务流程，了解汽车金融、保险、二手车等衍生业务模式，。

3. 综合素质

沟通与统筹：具备出色的跨部门沟通协调与组织调度能力，能高效推动营销策略在终端的落地执行。

抗压与自驱：具备强烈的目标导向与自我驱动力，对市场变化有敏锐的洞察力，能够承受快节奏与高压力的工作环境。