NIO蔚来-KA大客户（广州）

职位描述

【能源网络布局】

负责蔚来充换电设施在当地的选址、商务谈判与全流程落地推进，协调内外部资源保障场站按计划建成投运

承接总部对外业务合作团队的拓展策略，完成城市端的业务落地与目标拆解，确保区域拓展指标达成

推动能源产品与服务在当地市场的场景落地，拓展多元商业化合作机会

【客户开发与商务拓展】

定向收集电力、地产、酒店、新能源等目标行业客户信息，独立完成大客户的开发与全生命周期跟进，主导商务谈判与合作签约

深入理解蔚来能源产品矩阵与应用场景，能够根据合作伙伴需求灵活组合产品能力，输出定制化合作方案，高效促成业务合作

持续跟进政策变化、理解动向，协同团队，应对政府监管，与相关政府主管部门保持良性沟通

持续挖掘区域内潜在合作机会，拓展多元合作伙伴类型，不断扩大蔚来能源在当地的合作生态网络

【客户经营与关系维护 】

建立并维护长期稳定的客户关系，制定核心客户长期战略合作计划，定期开展高层拜访与需求沟通

及时收集、反馈市场动态与客户需求，协调内部资源跟进合作流程、解决落地异常问题，持续提升客户满意度

负责已签约合作项目全生命周期跟进，保障合作顺畅落地与持续运营，推动合作价值最大化

【市场洞察与协同推广 】

展开区域内竞争对手信息收集与动态分析，为总部业务策略调整提供一线输入

协同城市端各业务线，共同开展区域市场推广与用户活动，提升蔚来能源在当地品牌影响力

具有良好的经营意识，理解资产经营核心逻辑

任职要求

本科及以上学历，拥有6年以上商务拓展、大客户销售相关工作经验，拥有完整的TO B和TO G项目落地推进经验，在广东省高速、三桶油、广东省相关属地国企、地产、酒店、电力、新能源等行业有丰富客户资源积累或相关工作经验者优先

具备出色的商务拓展能力、优秀的语言表达与谈判技巧，能够独立主导合作项目0-1落地

结果导向，具备较强的学历能力、抗压能力与团队协作意识，能够适应快节奏的业务拓展节奏

具备良好的书面表达能力与总结复盘能力，能够独立输出定制化合作方案与业务分析报告

有广东省级、广州、中山、珠海、江门、深圳等地的属地资源，在广州或深圳工作时间不低于5年

有丰富的团队管理经验和能力