销售运营管理（BMO）

职位描述

1、销售管理

-协助业务负责人搭建并持续优化销售管理机制，包括目标拆解、过程管理、Pipeline管理、Forecast预测及结果复盘；

-跟进销售团队核心经营指标，识别目标达成过程中的风险、问题及机会，推动销售负责人及团队及时采取行动；

-深入销售业务过程，关注客户推进、商机转化、重点客户、回款及销售人员产出等关键环节，提升销售管理精细度；

-推动销售管理制度、销售节奏及管理动作落地，提升销售团队整体执行力和经营意识。

2、经营管理

-协助业务负责人建立业务经营管理体系，围绕收入、毛利、客户结构、产品结构、人效等核心指标进行持续跟踪和分析；

-组织并支持周/月度经营会议，完成经营数据准备、问题识别、行动项拆解及后续追踪闭环；

-结合业务数据及一线信息，对经营结果进行分析，识别业务增长、效率及经营质量中的关键问题；

-推动经营目标向具体团队和关键岗位进行拆解，并持续跟踪执行进展。

3、业务协同与专项推动

-作为业务负责人重要的经营支持角色，连接销售、运营、产品、研发、财务等团队，推动跨团队重点事项高效落地；

-针对重点业务项目、重点客户或经营问题，进行专项分析和项目推进；

-对业务运行中的管理断点、协作问题和效率问题进行识别，并推动机制优化；

-根据业务发展需要，参与年度/季度业务规划、预算及经营目标制定。

任职要求

1、本科及以上学历，3年以上互联网、广告、SaaS、企业服务或相关行业工作经验；

2、有以下经验之一优先：

-BMO / Business Operations / Sales Operations；

-销售管理、经营管理、商业分析；

-战略运营、业务运营、CEO Office / BU经营支持；

3、对销售业务有较强理解，熟悉销售目标管理、Pipeline、Forecast、客户管理等核心销售管理机制；

4、数据敏感度强，能够从经营数据中发现问题，不仅能做数据分析，更能够形成明确判断和推动方案；

5、具备较强的业务理解力、结构化思考能力和项目推动能力，能够深入业务一线解决实际问题；

6、沟通协调及推动能力强，能够与销售负责人及跨职能团队有效协作，并推动结果闭环；

7、自驱力和责任心强，能够适应快速变化、目标导向的互联网业务环境。