具身智能大客户经理

职位描述

1、大客户合作拓展：推动与餐饮、商超、酒店、物流等领域头部连锁企业的合作对接，推进总对总合作项目落地。

2、合作方案设计：基于客户可开放的经营场景，结合美团内部资源（广告资源、补贴资源、流量资源等），设计大客户合作的资源置换方案，以资源置换替代纯付费购买数据的模式，降低数据采集成本。

3、合作模式创新：调研行业大客户合作模式，探索美团与大客户的长期深度合作机制（如联合运营等），与高价值客户及场景建立长期合作关系。

4、政府项目对接：协同GA部门与各地政府、国资平台及产业园区对接，推动数据采集基地等政企合作项目落地，争取政策支持与产业资源。

任职要求

1、本科及以上学历，5年以上大客户BD/商务拓展/战略合作相关工作经验，有从0到1搭建大客户合作体系的实际案例。

2、能够适应一定频率的出差（拜访连锁品牌总部、大型企业、政府机构等）。

3、大客户谈判能力：善于理解对方诉求，设计互利合作方案，有B端/连锁品牌总对总合作谈判的成功案例。

4、跨部门协同能力：善于拉通内部业务线资源，推动跨部门合作从意向到落地。

5、结构化思维：能系统性评估场景价值（经济性、合规风险、数据规模潜力等），合理确定合作优先级。