客户经理(J67886)

职位描述

岗位职责：

1、市场开拓与渠道拓展：负责所辖区域市场开发，挖掘潜在客户与网点资源，拓展线下合作渠道，持续提升产品区域市场占有率，优化区域渠道布局。

2、客户经营与业绩管控：承接区域销售目标，拆解并落实至合作客户，全程跟进销量、订单达成情况；常态化回访客户，洞察经营痛点，输出专业经营优化方案，助力客户提升业绩，实现供需双向盈利。

3、商务对接与客情维护：负责目标客户商务攻关与谈判，推进新客户签约落地；维护稳定优质的客情关系，把控区域销售工作进度与方向，保障合作持续稳定。

4、市场运营与竞品分析：收集整理区域市场动态、行业信息，落地各类行销推广活动；分析竞品经营模式、市场策略，结合区域差异制定针对性开发与竞争应对方案，挖掘市场突破机会。

5、费用与品控管理：负责渠道行销费用预算提报、核销对账、费用结案核对，精准测算投入产出比，合理管控市场成本；落实辖区产品质量管理，保障终端售卖规范。

6、业务赋能与落地执行：为合作客户及团队提供运营、销售技能赋能培训，打造标杆网点，沉淀分享营销经验；高效落地各项市场工作、客户拜访、订单跟进、物流对接等日常工作，完成上级交办的临时任务。

任职要求

1、基础条件：大专及以上学历，能适应外勤跑市场、阶段性出差工作，吃苦耐劳。

2、行业能力：熟悉快消行业市场运作逻辑，具备扎实的行业知识，拥有成熟的市场问题解决能力，有区域市场资源、快消渠道销售经验者优先。

3、业务能力：具备优秀的新客开发、渠道拓展、客户管理及资源整合能力，擅长商务谈判，可根据不同客户灵活调整沟通与合作策略，快速推进合作落地。

4、综合素养：具备极强的抗压抗挫能力，心态坚韧，敢于直面客户拒绝与市场压力；拥有良好的组织协调、沟通表达能力，执行力高效，敢于结合风险预判开展工作、落地决策。

5、核心思维：具备经营思维、算账思维、结果导向思维，精通渠道投入、费用测算，兼顾客户与公司双向收益，善于结合销售数据挖掘市场机会、预判经营风险。