解决方案岗

职位描述

1. 客户需求洞察与对接

- 与客户保持高效沟通，深入了解其工艺需求、现场条件、生产痛点及目标预期；

- 具备将客户口头需求转化为可执行技术需求的能力，输出需求确认清单并推动双方对齐；

- 通过现场调研、技术交流等方式，主动挖掘客户的潜在需求与延伸机会。

2. 技术方案设计与输出

- 基于客户工艺条件，制定切实可行的 **AI + 自动化**整体解决方案，涵盖方案架构、技术路线、设备配置与实施路径；

- 结合行业痛点与竞品情况，提炼方案差异化亮点，输出具有竞争力的技术方案书、PPT 及演示材料；

- 参与方案的技术论证与内部评审，确保方案在技术可行性、成本与交付周期上平衡可控。

3. 项目推进与落地

- 主导项目方案的完整落地流程，包括技术交流、方案迭代、招投标技术支持、答疑澄清等环节；

- 配合商务团队完成报价、合同与风险评估，推动项目顺利签约；

- 项目获取后，协助技术交接与实施支持，确保方案按预期交付，形成客户口碑与复购基础。

任职要求

1. 学历与专业

- 硕士及以上学历；

- 博士学历优先

- 电解液、钙钛矿、固态电解质、催化剂、高分子材料方向优先；

- 具备机械、电气、自动化相关实操经验者尤佳；

2. 沟通与服务

- 具备良好的客户服务意识与团队合作精神；

- 沟通表达能力强，能高效对接客户、研发、销售等多方，准确传递需求与技术信息；

- 能清晰撰写技术文档、测试报告及问题反馈。

3. 职业素养

- 工作认真负责、细致严谨，具备良好的记录与复盘习惯；

- 抗压能力强，能适应多任务并行、快节奏的工作环境；

- 能接受经常出差，适应现场技术支持与短期异地驻场。