延保销售运营（区域赋能方向）

职位描述

1. 赋能体系搭建：搭建覆盖「新人融入—技能成长—业绩进阶—标杆复制」四阶的延保销售人才培养体系，输出标准化赋能工具包（产品手册、话术库、异议处理 SOP、成交路径图等）。

2. 培训交付：面向各区域公司延保销售团队，组织实施线下驻店陪跑、集中训练营、线上直播课等多元化培训；深入一线驻店，现场示范销售动作、复盘真实成交与流失案例，推动「学完即用、用即有效」。

3. 课程开发与迭代：主导开发延保产品知识、客户需求挖掘、价值塑造、异议应对等课程，并根据区域反馈与销售数据持续迭代，确保贴合一线实战。

4. 区域能力诊断：对各区域公司销售团队进行能力盘点与诊断（话术、转化率、客单价、渗透率等维度），输出区域诊断报告与提升方案，与区域条线负责人协同落地。

5. 运营管理与协同：统筹管理赋能项目排期、讲师资源与培训预算，协同区域条线负责人推进培训成果转化，跟踪训后业绩改善。

6. 数据驱动：建立训后跟踪机制，用销售数据（转化率、渗透率、单均保费等）验证培训效果，持续优化赋能策略。

任职要求

1.硬性要求

-行业经验：3 年以上汽车后市场 / 汽车延保 / 保险 / 4S 店渠道销售或培训经验；

-培训能力：能独立完成课程开发与授课，具备较强的课堂表现力与感染力；

-管理经验：3年以上销售团队管理或培训项目管理经验，能跨区域统筹协调；

-表达能力：逻辑清晰，口头表达与书面输出能力强；

- 出差能力：接受高频跨省出差，能适应驻店陪跑模式；

-学历要求：本科及以上学历，专业不限。

2.加分项

- 有延保 / 车险一线销售或销售主管经历，业绩突出者优先；

- 有 TTT 培训师认证、企业内训师经验者优先；

- 熟悉 4S 店售后场景及车主消费心理者优先；

- 能熟练运用数据工具（Excel / BI）做销售分析者优先。