OTC销售经理（京津冀）

职位描述

OTC省区经理（京津冀）

工作职责：

1、承接区域年度/季度/月度销售目标，制定省区销售策略与滚动执行计划，分解至连锁总部、经销商及门店终端，对回款、发货及纯销指标整体达成负责；

2、主导京津冀重点连锁药店总部对接（叮当、京东大药房、神威、新兴、高济、国大、海王、健之佳等），负责年度框架协议谈判、品种导入、价格体系维护、促销资源争取及长期客情建立，推动总部级战略合作落地；

3、统筹省区经销商网络开发、遴选、建档与日常维护，指导经销商覆盖下沉门店、执行铺货与动销方案，监控渠道进销存与流向数据，规范区域销售行为，防范窜货乱价；

4、组建并管理京津冀本地销售团队，负责人员招聘带教、日常拜访协同、门店陈列标准化检查、店员产品知识与销售技巧培训，定期组织终端复盘与绩效改进；

5、作为省区市场信息枢纽，系统收集京津冀OTC市场动态、竞品策略、连锁采购政策及消费者反馈，输出区域分析与策略建议，联动市场、商品、供应链等部门快速解决断货、退换、投诉等一线问题。

任职要求

任职资格：

1、大专及以上学历，药学、医学、市场营销、工商管理等相关专业优先；

2、5年以上药品或快消品OTC渠道销售经验，其中3年以上省区/片区管理经验，熟悉医院招标采购流程者优先，有京津冀常住资源及连锁总部直谈经验者优先；

3、深度掌握OTC零售链条运作，具备与高济/国大/海王等头部连锁总部谈判能力，拥有成熟经销商资源及渠道冲突处理经验；

4、具备团队搭建与跨区域管理能力，能在高频出差、多任务并行环境下驱动结果，沟通谈判、市场洞察及项目推进力强；

5、数据敏感，熟练使用Excel进行销售漏斗与费效分析，了解ERP/CRM系统逻辑，有Power BI等可视化工具经验者优先。