解决方案架构师

职位描述

1.深度挖掘B端客户需求并定制解决方案，通过调研行业场景痛点和拆解AI应用核心需求，输出涵盖技术架构、功能规划、实施路径及成本预算的可落地方案，有效支撑商业签约转化；

2.作为客户与内部团队的技术桥梁，联动研发（算法/工程）、产品团队，将定制方案拆解为具体开发任务，制定项目排期并全程把控进度、质量与交付时效，及时解决落地过程中的技术与协作难题；

3.担任客户核心技术对接人，提供售前演示、技术答疑及售后运维支持，高效处理项目落地中的各类问题，持续提升客户满意度并推动复购与转介绍；

4.策划并输出AI技术相关案例、白皮书及行业干货内容，积极参与展会、技术沙龙、客户交流会等活动，通过方案宣讲与品牌曝光吸引潜在客户合作；

5.沉淀行业解决方案模板与技术组件库，优化方案输出效率；跟踪AI前沿技术（如大模型、多模态等）并将其融入方案设计，构建差异化竞争优势；

6.为销售团队提供方案培训、竞品分析及常见问题解答，协助优化销售话术与推广素材，全面提升团队技术型销售能力。