销售运营管理（绩效管理方向）

职位描述

1、绩效体系设计与搭建：根据住宿业务目标，从0到1设计督导层（主理人/巡检人员）和管理者层（大区/区域负责人）的绩效考核体系，包括目标拆解、考核指标设计、评分规则制定、结果应用机制；

2、激励方案设计与落地：设计佣金、奖金等激励机制，确保激励方案与业务目标强关联，驱动团队行为对齐组织方向；设计阶段性激励活动（季度冲刺、月度PK、专项激励等），持续跟踪效果并迭代优化；

3、销售策略制定与项目运营：结合行业趋势、业务模式和竞争情况，参与制定销售运营策略；独立负责业务板块或项目的运营管理，包括业务规划、方案撰写、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责；

4、过程管理与跨部门协同：负责对应业务线的过程监控、目标管理、上传下达等销运工作；协同产品、技术等团队搭建工具类基建能力，提升做功效率；

5、数据闭环与持续优化：建立绩效及业务数据看板，通过SQL进行数据查询与分析，监控核心指标趋势和异常；定期输出复盘报告，基于数据定位问题、验证方案效果，沉淀可复制的运营方法论；

6、AI应用：熟练运用AI工具辅助方案撰写、数据分析、报告输出等工作，提升做功效率。

任职要求

1、具备互联网运营/本地生活/连锁服务/零售/SaaS等行业销售运营或绩效管理方向的工作经验；有运营或门店管理型的绩效设计或激励设计经验；

2、良好的沟通表达能力、协同合作能力、资源整合能力、主人翁意识；

3、有策略设计、数据分析、专业汇报功底，能用数据驱动决策；熟练使用SQL进行数据查询和分析；

4、具备较好的结构化思维、抓主要矛盾能力、善于思考及主动学习能力；

5、能熟练使用AI工具辅助本岗位核心工作。

（注：纯HR薪酬绩效核算、纯数据分析/报表岗、无绩效体系设计或运营落地经验者勿投）