NKA谈判负责人

职位描述

1. 谈判策略与年度合同管理，制定全国重点客户年度谈判策略，明确各客户生意目标、贸易条款底线和让步空间，跟踪合同执行并定期复盘

2. 重点客户经营与关系管理，负责与NKA客户总部高层的日常对接和关系维护，建立长期战略合作关系；深度理解客户生意模式和采购策略，快速响应客户需求

3. 生意目标达成与渠道增长，对NKA渠道年度销售额、市场份额、利润率等核心指标负责，制定并执行渠道增长计划

4. 团队建设与管理，管理全国谈判团队，指导赋能团队成员，负责团队绩效考核、激励和人才梯队建设

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；

2、10年以上快消品行业销售或客户管理经验，其中5年以上NKA全国谈判或重点客户管理经验；

3、有饮料、食品等快消品类头部企业工作经历者优先；

4、有与沃尔玛、大润发、永辉、盒马、Costco、山姆等全国性连锁客户总部谈判经验者优先

5、具备战略思维、结果导向、出色的沟通影响力和团队管理能力