资深销售（B 站方向）

职位描述

1. 独立开发并成交以 B 站、小红书为主的中腰部媒体广告客户，背年度流水与毛利目标。

2. 主攻游戏、3C 数码、AI 工具等平台主流行业的头部客户，绑定 KA 撑起基本盘。

3. 联合媒介、运营、达人 BD 完成投前方案，主导报价与合同商务谈判。

4. 维护客户关系、推动续约与预算增量，跟进项目立项、充值、上线全链路，配合完成回款与结算。

5. 带回客户与竞品情报，反哺团队打法与对媒体的政策争取。

任职要求

1. 3 年以上媒体广告销售经验，了解媒体代理公司的运作模式；做过 B 站，或出身以 B 站 / 小红书为主要媒体的代理商、偏操盘属性者优先。

2. 手上有游戏、3C 数码、AI 工具、网服等行业的直接可转化客户资源，熟悉这类客户的营销决策流程与决策链。

3. 熟悉以 CPM 为主的媒体结算模式，能自己把返点与毛利算清楚。

4. 能独立跑通从线索到签约的全流程，说得出自己背过多大流水、签下过哪些客户。

5. 沟通谈判能力强，能与媒介、运营、达人 BD 高效协作，适应代理商（乙方）的项目节奏。